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书号:38677 时间:2017/8/18 字数:3637

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　　作为机械委的重点企业，星北重机早在70年代就已经开始进行数控机

的研究了，这比汉华还要早出0年以上。不过，由于种种原因的限制，星北重机对于数控机

的投⼊远远不及汉华，因此技术⽔平便慢慢地落在了汉华的后面。近几年，韩育仁

觉到了数控技术对于未来企业竞争力的影响，开始着手加大研发投⼊，倒也取得了不少进展，星北重机在国內数控机

领域中，也算是进⼊第一梯队了。

　　在林振华看来，汉华掌握的数控技术即便在国內算是领先的，但相对于‮际国‬机

巨头来说，还差得很远。正因为有这样的认识，他并不忌讳向国內同行转移这些技术，他希望同行们能够利用这些技术守住国內市场，至于汉华机

公司，从来也没有把争夺国內市场当成自己的目标。

　　韩育仁则不同，他习惯了在国內市场上当老大。

　　在他看来，国內市场就是一盘菜，应当由他先下筷子，他吃

了，别人才能够捞点剩下的残渣充饥。徐

润、包光明等人曾经多次向他提出请求，希望星北重机能够向他们转让一部分数控机

技术，以便提⾼他们的技术⽔平，但韩育仁一概给予了拒绝。

　　韩育仁不希望给自己培养出竞争对手来，境外企业的技术先进，那是他没办法改变的事情，他不能让国內企业也个个变得先进起来，否则星北重机自己的⽇子就难过了。

　　对于这件事，不光徐

润等人觉得不満,连机械委的‮员官‬们也很是恼火。过去朱晋文在任的时候，就曾专门找过韩育仁，要求他搞几期数控技术培训班，帮助其他企业掌握这项技术。但韩育仁表示，如今已经不是计划经济的年代了，企业拥有自主权，企业开发的技术属于企业自己的秘密，‮家国‬无权调用。

　　这里其实是有一个悖论的,严格地说，星北重机的技术，还真不属于企业自己，至少不完全属于企业自己。星北重机的许多技术研发工作，都有‮家国‬重点项目作为支撑。‮家国‬在对这些重点项目进行立项的时候，就有依托项目开发技术的想法，在预算上也是留出了研发经费的。这种拿着‮家国‬经费开发出来的技术，‮家国‬怎么就无权调用了呢？

　　但‮国中‬的事情就是如此,君不见每一年‮家国‬自然科学基金和社会科学基金资助了那么多的项目,有哪个项目组把自己获得的数据拿出来与同行共享了吗？‮家国‬出钱建了无数的数据库，但这些数据库的所有权却属于各自的项目负责人，其他人连参考一下都是奢望。大家都把同行当成对手，科研领域是如此，工业领域也是如此。

　　在这样的风气之下，林振华就更显得像是一个异端了。从早年向其他家电企业授权生产五叶风扇，到后来组织化工设备联盟共同开发大乙烯，再到这一次转让数控机

技术，他似乎一直都在给自己培养对手。但每一次在培养出对手之后，他的收益却没有减少,反而越做越強。

　　这中间的奥妙－，就在于林振华始终盯住了‮际国‬市场，他的竞争对手是国外企业。在他的眼里，国內的同行并不是对手，而是自己最可靠的同盟军。

　　徐

润、包光明这些人，一方面是不愤于林振华的年轻,另一方面则是出于传统上对星北重机的依赖，所以选择了站在韩育仁一边。但既然有人在挑战星北重机的霸权，他们也就乐于借机给韩育仁敲敲边鼓，希望他能够学学林振华的样子，至少给自己的铁杆粉丝们让出一些好处来吧？

　　“老包，你们厂也打算搞数控了？”韩育仁对包光明问道。

　　“是啊,韩总，现在不搞数控已经不行了。”包光明愁眉苦脸地说道，“我们厂的传统产品是大幅面卷板机。现在已经有两家韩国的卷板机厂子进来了，一家在广东，一家在苏州，它们的产品都是带数控的，

力、曲率、折弯角度等等，一次直接输⼊，机器自己就全部完成了，比我们的产品效率⾼得多，我们现在一点竞争力都没有了。”

　　“你们自己没搞搞开发？”

　　“搞了，可是数控这东西，还真不是一下子就能够搞明⽩的，没有有经验的工程师指点，我们要走的弯路太多了，

本就耗不起啊。”

　　“嗯，这样吧，回头我让我们的工程师到你们那里。”韩育仁点头道。

　　包光明満脸喜⾊：“太好了，韩总，真是如此的话，你可就是我们厂的大救星了。这样吧，林振华不是说使用他们转让的技术要

％的技术使用费吗？我也一样，只要星北能够帮我们把数控技术解决了，我们每台设备也按出厂价给星北

％。”

　　韩育仁摆摆手道：“不必了，我们不搞这种歪门

道的东西。我们可以帮你们杀胬数控模块，到时候我们按模块收取费用就是了，什么技术使脖费，我们一概不收。”

　　“什么，模块？”包光明觉得脑子一阵懵，“韩总，我没太明⽩。”

　　“这有什么不明⽩的，你们不是要开发数控卷板机吗？我们可以帮你们解决数控方面的技术问题，你们负责生产卷板机，我们负责做数控模块，包括布线什么的，都由我们负责。至于费用嘛，按材料和定额计算就可以了。”

　　“这…”包光明的眼神黯淡了下去。

　　韩育仁的意思很明⽩，那就是不会向包光明所在的苏锻机

公司转让数控技术，而是让两家企业以合作方式进行生产。星北重机负责做数控模块，包括布线等等，苏锻机

则只是做原来的事情，最核心的技术还是

纵在星北重机手里的。

　　这种合作对于包光明来说，只能算是

肋了。相对于市场完全被韩国企业抢走，当然是与星北合作更好一些，起码有了一线生机。但这种合作是非常委屈的，技术在人家手里，到时候人家想要多少利益，尽可狮子大张口，自己连一点还价的能力都没有。由于自己不掌握技术，想要开发一款新产品，也必须要征得星北方面的同意，人家如果不⾼兴，或者没空，或者纯粹不想和你玩的话，你就只能乖乖地呆着。

　　以韩育仁这种为人处世的作风，把企业的命运

到他手上，包光明心里能舒服吗？

　　“怎么样，老包，我老韩够朋友吧？”韩育仁得意洋洋地问道。

　　包光明尴尬地笑着答道：“这还用说吗，韩总一向都有长者之风，对于我们这些小兄弟，从来都是特别关照的。”

　　“林振华搞什么技术转让，那纯粹是为了收买人心，想捞政治资本。我们就不说他的技术到底能怎么样，能不能比我们星北重机的技术更好。就算退一步说，他的技术顶天了，那么市场呢？就以他在国內的人脉关系，能和我们星北比吗？”韩育仁说道。

　　徐

润和包光明等人只能陪着笑，连声附和了。他们需要韩育仁向他们提供数控技术方面的支持，哪怕这种支持仅仅是代为提供数控模块。

　　他们还需要韩育仁给他们介绍业务，正如韩育仁自己说的，他在国內有丰富的人脉关系，时不时能够找到一些小业务，对于徐

润等人来说，都是属于聊胜于无的。

　　“对了，老包，说起市场，我倒想起一件事来。”韩育仁道，“上次我到北方省出差，北方锅炉厂的老李请我吃饭，说起想买两台卷板机，我向他推荐你们厂了。两台机子，大概60多万吧，你看看

不

‮趣兴‬。”

　　“当然

‮趣兴‬！”包光明连忙说道，这算是今天晚上他从韩育仁那里得到的最大的收获了，“60万多的业务，够我们公司开两三个月的工资了。”

　　“嗯，那回头你直接跟他们联系吧，就说是我介绍过去的，老李会买我的账的。”韩育仁用一种⾼⾼在上的口吻说道。

　　“那就太谢谢韩总了。”包光明露出満脸谄媚的神⾊，抢着给韩育仁的酒杯里续了一点酒，然后端起自己的杯子说道：“为了

谢韩总长期以来对我们公司的支持，我连⼲三杯，韩总你就意思一下就可以了。”

　　酒过三巡，包光明借口上厕所，站起⾝向外走。徐

润连忙也站起来，说道：“老包，我陪你一块去吧，我看你喝得不少，回头别掉尿池子里了。”

　　两个人装作晃晃悠悠地出了雅间，包光明回头看了一眼，见韩育仁没有跟过来，便用恨恨的口气小声地对徐

润说道：“娘希⽪的，抖个什么威风啊！”

　　“唉，人家有这个实力嘛。”徐

润叹了口气说道，他和包光明的私

非常不错，这种针对韩育仁的牢

，他们是可以找到共鸣的。

　　“如果不是看到他能够经常给我们介绍业务，我才懒得侍候他呢。”包光明道，“人家汉华说转让技术，那是真心实意的。我私下问过别人，听说林振华说了，他们转让技术是毫不保留的，会帮助受让企业完全掌握相关技术，形成‮立独‬的开发能力。你再看姓韩的，那点技术比汉华差多了，还捂在手上，像啥宝贝似的。”

　　“怎么样，老包，你有没有想过去和林振华合作？”徐

润问道。

　　“这怎么可能呢？”包光明道，“你没看出来吗，姓韩的把林振华都恨到骨头里了，如果咱们去和林振华合作，姓韩的肯定不会再跟咱们合作了。我就算不看过去和韩育仁的关系，但看到他给我介绍的60多万的业务，也得接受他的条件吧。”纟ｗＷW.ｌＡOHｕｘＳ.cｃ