工业霸主未删节阅读,537妥协-齐橙小说网

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老虎小说网 > 穿越小说 > 工业霸主作者:齐橙	书号:38677 时间:2017/8/18 字数:3639
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537妥协　　对于安雁和熊立军提出的威胁，稻尾信子也有些将信将疑。(请牢记我们的网址ww。o(《》。‮国中‬的家电行业毕竟是一个大行业，那么多的企业，岂能由这么两个卖场就代表了？如果大家集体抵制khn，受损失最大的自然是khn自己，但那些参与抵制的企业，难道就没有损失吗？要更换其他厂商的片，就意味着要重新设计电路，更换模具，这些成本也是不小的。‮国中‬的家电企业真的愿意替机企业去承受这些成本？　　稻尾信子打开助手整理的材料，匆匆地读了几段，背心开始有些发凉了。资料显示，建康和大熊这两家卖场，在‮国中‬家电行业中的影响力非常大，任何一个品牌要想卖得好，就必须进⼊这两个卖场。反过来，如果这两家卖场决定联手封杀一个品牌，那么这个品牌基本上就死了一半了。　　这就意味着，安雁、熊立军如果铁了心要帮助林振华，并且凭借卖场的垄断地位来要挟家电厂商参与对khn的抵制，效果是非常明显的。安雁声称80%的会员企业会和他们站在一起，看起来并不是什么狂言。　　稻尾信子抄起电话，开始给自己比较悉的几家‮国中‬家电企业拨电话，探听他们的口风。她首先拨通的是东浙省红卫家电集团的电话，找的是集团老总袁伟：　　“喂，袁总啊，我是稻尾信子，我想了解一下，贵公司下半年的订货有没有什么变化？” 　　“哦，是稻尾女士啊，我正有事想问问你呢。”电话里传来一个豪的声音，“我听说，你们khn打算对我们‮国中‬的企业进行片限购，是不是真的？” 　　“呃…”稻尾信子支吾起来，她没想到安雁等人做事会如此果断，在这两天时间里，还真的把招呼打到各家厂商了，“袁总，这件事是一个误会，我们khn不可能有这样的政策的。圣堂。” 　　“没有这样的政策啊？那就太好了。我们公司还正在考虑准备和‮国美‬德州仪器公司联系一下替代片的事情呢。稻尾女士，我跟你说，我们做企业的，最怕的就是供应商出尔反尔，只要有一次这样的事情，以后我们之间的合作就免谈了。”那边的袁总颇为健谈，直接就给稻尾信子讲起课来了，只是他的话带着深厚的东南沿海口音，让稻尾信子听起来颇为吃力。　　“我发誓，这样的事情是绝对不会发生的。”稻尾信子恨不得隔着电话线把自己的心掏出来扔给对方看了，“我们只是和汉华重工讨论过有关稳定供货的一些事情而已，这其中可能有些事情他们产生误会了。” 　　“哦，你是说汉华重工啊，他们那个林总可是一个好人啊，是我兄弟，我跟他有十多年的情了。稻尾女士，你们和汉华合作得怎么样，对于我们红卫集团和你们的合作，可是有很大影响的。”袁伟用略带着几分威胁的口气说道。　　“不会的，这是不可能的事情。”稻尾信子惶恐了，这个林振华到底是何方妖孽啊，这么多人愿意替他出头。　　两个人又寒暄了几句之后，稻尾信子便挂断了电话。那边袁伟一听到话筒里传来的嘟嘟声，便迫不及待地拿起‮机手‬，拨通了安雁的电话：“安总啊，我向你汇报一下，那个女鬼子稻尾信子，刚才给我打电话了，我完全是按你的指示回答她的。你放心吧，她如果敢和林总过不去，我就算承担2000万的损失，也要和林总站在一边的。” 　　“呵呵，那小妹就替林哥谢谢袁总了。”安雁柔声笑着对袁伟说道。　　“安总太客气了！”袁伟道，“我和林总，那也是十几年的情了，别说还有安总这层关系。圣堂。，我就看不惯小鬼子欺负人，实不相瞒，我们红卫集团也正在开发自己的片呢，等到我们开发完了，找个代工厂自己生产，让它khn喝西北风去。” 　　在这会工夫，稻尾信子又拨通了其他几家家电厂商的电话，得到的答复居然是惊人的一致，那就是愿意与以汉华为首的机产业同进退，一损俱损，一荣俱荣。当然，由于各家厂商老总或者销售经理格上的不同，对稻尾信子的回答态度也有所不同。有些厂商态度极为強硬，有些则反复強调自己是出于无奈。不过，不管是強硬还是无奈，有一点是共同的，那就是他们不会妥协。　　掌握了这些情况之后，稻尾信子便赶紧给宮西野康打电话，请他即刻赶到办事处来商谈对策。　　“巴嘎！这简直就是讹诈！”宮西野康听完稻尾信子的介绍，气得牙都快咬碎了。他此行本来是来讹诈汉华的，谁知汉华一转⾝就给了他一个响亮的耳光：你不是想在片上为难我们吗，那好，我们机产业和家电产业联起手来，抵制你的片。东风吹战鼓擂，这年头，who怕who啊！　　“宮西总监，我们绝对不能让这样的事情发生！”稻尾信子说道，“丢掉‮国中‬的机行业市场，不过是损失1个亿；而如果丢掉了家电市场，那就是10几个亿的损失。这样的损失，我们是承受不起的。” 　　“你认为，‮国中‬人话是这样说，但实际这样做的可能有多大？”宮西野康还存着一些侥幸心理，认为这是林振华的障眼法。　　稻尾信子道：“宮西总监，你还没看出来吗？林振华是一个非常精于计算的人。他已经看出了双方力量的对比，所以他并没有用单独的一个机行业来和我们对垒，而是捆绑上了家电行业。他知道，我们无法承受失去‮国中‬家电行业市场的损失。我们的这个底牌，对于他来说，并不是秘密，在这种情况下，我们还有什么其他的选择呢？” 　　“依你的看法，我们应当怎么做？” 　　“马上和汉华重工进行谈判，通知他们，取消我们此前向他们提出的条件，我们保证随时満⾜他们的片需求。”稻尾信子不假思索地说道。　　对稻尾信子来说，这个方案不过是回到了宮西野康来‮国中‬之前的状况，她没有丝毫的力。这样做，唯一会觉得难堪的，就是宮西野康了，这相当于他专程从⽇本飞到‮国中‬来拉了一泡‮屎狗‬，本来想恶心一下汉华，结果被汉华用铁锹铲起来，一点没‮蹋糟‬，全喂回到了他嘴里去了。　　自己拉出来的东西，自己再把它吃掉，人生还有比这更惨的悲剧吗？　　“这件事情，我必须向董事长汇报一下。”宮西野康黑着脸说道。　　“我这里就有电话，你请便吧。”稻尾信子答道。　　在随后的时间里，稻尾信子退出了自己的办公室，把宮西野康留在里面，给宇野精之助打电话。大约过了一个小时，宮西野康让人把稻尾信子叫进去了，对她说道：“稻尾女士，经过我的努力说服，董事长同意了你提出的方案。‮国中‬市场是一个非常有潜力的市场，无论是家电行业，还是机行业，都是我们khn不能轻易放弃的。至于西乎公司那边，他们应当通过自己的努力来与‮国中‬同行竞争，借助于我们的力量是不光彩。” 　　“这样就太好了。”稻尾信子说道，“那么，你打算什么时候和林振华见面来洽谈此事呢？” 　　“那就尽快吧。”宮西野康无奈地说道。他曾经想过，是不是可以让稻尾信子代替他去向林振华说这件事，但细细一想，觉得这是不现实的。解铃还须系铃人，在这件事情上，现在是khn怕得罪林振华了，他宮西野康还能端着架子吗？　　“这样吧，稻尾女士，你替我安排一个正式一点的宴会，我们请上林振华，以及你说的安雁、熊立军等人，名义嘛，就叫做最具价值客户联谊会。我想，林振华听到这个名字，就应当能够知道我们的意图了吧？” 　　“好的，我马上安排人去办，时间就订在今天晚上吧。”稻尾信子道，“不过，要让林振华安心，我们恐怕还是需要和他们签订一个长期的合作意向书为好，向他们承诺我们对‮国中‬市场会采取无差别、无歧视的政策，绝对不会影响到他们的片使用的。” 　　这算个什么事啊？宮西野康连死的心都有了。在此前，khn与汉华只有普通的供货协议，属于一事一议的状态。在那种状态下，khn如果临时要为难一下汉华，还是很容易的，只要说汉华需要的片目前缺货就可以了。但现在如果要签一个长期的合作意向书，还要声明什么无差别、无歧视之类，则相当于把khn最后一点制裁汉华的权力都剥夺了。难道他巴巴地跑过来，就是要来给汉华送优惠政策的？　　可是，不这样做又怎么办呢？汉华已经对khn的供货‮全安‬产生了怀疑，正在寻找替代厂商。此时如果不给汉华吃一粒定心丸，人家可是说换人就换人的。好不容易培养起来的客户，如果因为这件事而被推到竞争对手的怀抱里去，那就太冤了。　　认真想一下，khn与汉华并没有竞争关系，与汉华竞争的是西乎公司。相反，那些诸如摩托罗拉、德州仪器之类的公司，却是khn真正的竞争对手，khn制裁汉华的结果，是把汉华推到自己的竞争对手那里去，坑了自己，肥了敌人。　　为了一家与自己无关的公司，把自己的客户推给自己的竞争对手，这种行为难道不是脑残吗？　　唉，还是向汉华妥协吧，只要低低头，他好，我也好…宮西野康开始神游天外了。 wWＷ.lAoＨuxS.ｃc

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