工业霸主未删节阅读,552技不如人-齐橙小说网

书号:38677 时间:2017/8/18 字数:3570

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　　田中永嗣的心里咯噔一下，他听出瑞得的话外音了，那就是以往的辉煌不能算数，通用公司这一次是否与西乎公司合作，取决于西乎公司当下的表现。如果西乎公司的方案不能让通用満意，通用并不介意与其他的公司寻找一些“新的体验”，这个其他公司，自然就是两天前向通用提

过方案的汉华重工了。

　　通用是客户，而且是那种大得让西乎公司无法轻视的客户，田中永嗣自然只能笑着回应瑞得的话了。宾主分别落座，瑞得说了几句场面上的话，然后便把话筒

给了良濑昭二，由他介绍这一次西乎公司带来的竞标方案。

　　为了这次竞标，西乎公司的准备还是非常充分的，他们做了一个非常漂亮的演示幻灯片，还有几十套精美的说明材料。松下永三帮着良濑昭二把说明材料发放到通用公司的各位‮员官‬和工程师手上，良濑昭二则对着大幕布上的画面开始侃侃而谈：

　　“大家来看，在整条冲

生产线的⼊口处，我们设置了一个智能

应的闸门，能够用最快的速度开启和关闭，从而减少了冲

机噪音的外

，能够有效地改善整个冲

车间的工作环境。”

　　“请稍等一下。”通用公司的工程师洛克尔打断了良濑昭二的介绍，这并不是无礼之举，而是一个正常的程序。如果客户对某个问题

‮趣兴‬的话，他们可以随时打断厂家的介绍，对技术细节进行询问。

　　“良濑先生，你们设计的这个智能

应闸门非常有趣，它的确能够比较好地解决噪音外

的问题，我现在关心的是，因为增加了这样一个闸门系统，整套设备的成本增加了多少？”

　　“大概200万美元左右。”良濑昭二答道，这个数字倒也不是他瞎编的，而是事先进行过严格测算的。在原有生产线上进行的任何改进，都要做这种

价比的计算，花200万美元来减少噪音，据分析是值得的。

　　洛克尔点了点头，没有吭声。他的脑子里想起了两天前汉华重工提供的方案，对方没有使用复杂的智能

应系统，而是巧妙－地使用了两道门。生产线进料的时候，关闭里面的门，打开外面的门。等材料送进去之后，关闭外面的门，再打开里面的门。这样做花费不多，同样起到了控制噪音的效果。

　　从中⽇两个方案的对比可以看出来，⽇方过于依赖技术，明明可以用一些土办法解决的问题，非要借助于先进技术，结果反而弄巧成拙了。

　　良濑昭二继续介绍道：“下一个环节是由机械手拾取钢板，放置到模具上。我们在分析了大量的数据之后发现，在每1万次拾取中，会有21次由于钢板位置的偏离而导致机械手拾取位置发生偏差，从而导致冲

件报废。为了纠正这个问题，我们在机械手的上方装置了24个红外探头，能够对各种‮寸尺‬和形状的冲

件进行识别，一旦出现位置偏离的情况，可以由计算机进行自动调整。”

　　“这一项技术，是我们西乎公司独有的，为了获得最优的控制模式，我们进行了数万次的实验。”田中永嗣补充道。

　　这一项技术是西乎公司此次前来竞标的一大法宝，他们曾经检索过各类文献，确认到目前为止还没有哪家企业解决了这个问题。

　　“那么，这一项技术所带来的成本，又是多少？”洛克尔再次问道。

　　“呃…这个成本相对来说比较大，差不多要500万美元左右。成本比较⾼的主要原因，在于这24个探头是在強振动的环境下工作的，而它们的探测精度又比较⾼，所以对元件的质量要求也就相应提⾼了。”良濑昭二回答道。

　　他心里明⽩，成本问题是这项技术最大的短板，其他厂家提供的冲

生产线一般都不解决这个问题，除了技术上的难度之外，还有一个原因就是冲

件报废的概率并不⾼，损失也不算大，如果为了解决这个问题而付出的成本太⾼，就得不偿失了。在西乎公司內部对这项技术进行评估的时候，也有人提出过这个问题，但他们最终还是把这项技术整合进去了，因为这可以使这条冲

生产线看起来更加现代化一些。

　　瑞得

话道：“我们的确需要这项预防冲

位置偏离的技术，但如果为这项技术要付出500万美元，我想我们是不能接受的。你们有没有可能找到一个更简单的方法，花费不多，同样可以解决这个问题？”

　　“我们一直在寻求这样的技术。”良濑昭二道，“不过，到目前为止，我们还没有找到更好的办法。500万美元嘛，我想也不是一个很大的数字吧？毕竟一条生产线的造价在冂美元以上的。”

　　瑞得微微一笑，转头对田中永嗣说道：“田赍。生，恕我冒昧地打听一下，你们提出的这条生产线的方案否有可能把价格控制在万美元以內？要知道，我们这一次要更新4条生产线，如果可能的话，我们的海外工厂也要更新同样的生产线，如果你们的价格能够控制在万美元以內，我想我们合作的可能

会更大一些。”

　　“8000万美元？这…”田中永嗣差点要脫口而出，说一句“不可能”了，不过，他还努力地把话咽了回去，换成一种更委婉的说法：“瑞得先生，我想，我们的成本都是比较透明的，如果把价格降到万以下，我们就完全没有利润了。你也知道的，我们前期为这个项目投⼊了很多的研发经费，如果没有利润的话，我们就无法回收这些研发经费了。”

　　瑞得耸了耸肩，淡淡地说道：“如果是这样，那么好吧，请你们继续介绍你们的技术吧。”

　　良濑昭二只觉得心中一凉，对方的这种表情说明，他们已经给自己的方案打了一个非常低的分数，后面的介绍如果不能有特别的亮点的话，自己的这次竞标恐怕就没有什么胜算了。

　　“嗯…我们的整个冲

节拍是每分钟12件，如果是铝型材，可以提⾼到每分钟14件，这个⽔平，已经是迄今为止全球范围內最好的技术了。”良濑昭二磕磕巴巴地说道。

　　洛克尔摇‮头摇‬道：“不，良濑先生，你说的是过去的技术，目前的最好技术，可以非常轻松地达到每分钟18件，我指的是钢质冲

件。”

　　“这是不可能的！”良濑昭二脸红脖子

地反驳道，“这完全不可能！”

　　“为什么？”洛克尔笑着问道，其实，在此之前，他也认为每分钟18件的冲

节拍是不可能达到的，但两天前‮国中‬人提供的方案说服了他，让他知道，其实办法总是有的。

　　良濑昭二道：“如果机械手是使用真空

盘拾取冲

件的，那么拾取时的‮速加‬度就会受到

盘

力的限制。而真空

盘的

力是不可能无限加大的，因为这受到大气

的影响…除非有谁异想天开，能够在生产线上施加两个大气

。我们进行过理论计算，在最理想的条件下，机械手拾取冲

件的速度只能达到每分钟14件，这是不考虑任何阻力等因素的，而事实上，这种理想条件是不可能达到的。”

　　这个原理其实并不复杂，良濑昭二懂得，洛克尔也懂得，甄子飞同样懂得，这一直都是冲

生产线速度的瓶颈所在。然而，王海胜的灵机一动，却打破了这条铁律，他没有从提⾼

盘的

力出发，而是给冲

件增加了一个自下而上的推力，这样就解决了

力不⾜的矛盾，从而使冲

节拍轻松地上升到了每分钟18件。

　　洛克尔在看到汉华的方案之后，有一种叹为观止的

觉。这个方案是如此简单，那就是在冲

完成后，机械手拾取冲

件时，下面的模具同步向上推送一段。要实现这一点，只需要在模具下面增加四

杆就可以了，对于搞锻

设备的企业来说，设计几

杆简直就是家常便饭。

　　每分钟18件和每分钟12件，整整差出了1/3工作效率，相当于把原来的1条生产线变成了1。5。这个

能上的改进让通用公司的人着了

，以至于忽略了汉华重工此前并没有生产过同类设备的经验这一缺陷。

　　“良濑先生，我们恰恰拿到了一个能够达到每分钟18件的设计方案，而且，据我们的工程师在计算机上进行模拟之后，确认这个速度是完全有

据的，甚至有可能超过。所以，我认为，贵公司在设计思想方面，是否有些过于保守了？”洛克尔说道。

　　“你们拿到的方案？你是说，汉华重工的方案吗？”良濑昭二不顾规则地问道。

　　洛克尔扭头看了一眼瑞得，请示是否可以透露这个信息。瑞得点了点头，洛克尔说道：“良濑先生，你说得不错，这的确是汉华重工的方案。

　　“这不可能！这完全不可能！”良濑昭二的眼睛都红了。在出发之前，他们分析过在这次竞标中汉华重工的优势，大家一致认为，汉华的优势应当是在价格方面，汉华有可能会赔本赚吆喝，把价格

得很低。但对于汉华的技术，大家是非常不屑的，

本没有想过如果自己在技术上比不过汉华会是如此。

　　可如今，通用公司明确告诉他们：汉华的生产线能够达到每分钟18件，而他们却只能达到12件，这样的差距，简直可以算是代差了，这怎么可能呢！ＷＷｗ.ＬＡｏHＵＸs.CＣ

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田中永嗣的心里咯噔一下，他听出瑞得的话外音了，那就是以往的辉煌不能算数，通用公司这一次是否与西乎公司合作，取决于西乎公司当下的表现。如果西乎公司的方案不能让通用満意，通用并不介意与其他的公司寻找一些“新的体验”，这个其他公司，自然就是两天前向通用提过方案的汉华重工了。　　通用是客户，而且是那种大得让西乎公司无法轻视的客户，田中永嗣自然只能笑着回应瑞得的话了。宾主分别落座，瑞得说了几句场面上的话，然后便把话筒给了良濑昭二，由他介绍这一次西乎公司带来的竞标方案。　　为了这次竞标，西乎公司的准备还是非常充分的，他们做了一个非常漂亮的演示幻灯片，还有几十套精美的说明材料。松下永三帮着良濑昭二把说明材料发放到通用公司的各位‮员官‬和工程师手上，良濑昭二则对着大幕布上的画面开始侃侃而谈：　　“大家来看，在整条冲生产线的⼊口处，我们设置了一个智能应的闸门，能够用最快的速度开启和关闭，从而减少了冲机噪音的外，能够有效地改善整个冲车间的工作环境。” 　　“请稍等一下。”通用公司的工程师洛克尔打断了良濑昭二的介绍，这并不是无礼之举，而是一个正常的程序。如果客户对某个问题‮趣兴‬的话，他们可以随时打断厂家的介绍，对技术细节进行询问。　　“良濑先生，你们设计的这个智能应闸门非常有趣，它的确能够比较好地解决噪音外的问题，我现在关心的是，因为增加了这样一个闸门系统，整套设备的成本增加了多少？” 　　“大概200万美元左右。”良濑昭二答道，这个数字倒也不是他瞎编的，而是事先进行过严格测算的。在原有生产线上进行的任何改进，都要做这种价比的计算，花200万美元来减少噪音，据分析是值得的。　　洛克尔点了点头，没有吭声。他的脑子里想起了两天前汉华重工提供的方案，对方没有使用复杂的智能应系统，而是巧妙－地使用了两道门。生产线进料的时候，关闭里面的门，打开外面的门。等材料送进去之后，关闭外面的门，再打开里面的门。这样做花费不多，同样起到了控制噪音的效果。　　从中⽇两个方案的对比可以看出来，⽇方过于依赖技术，明明可以用一些土办法解决的问题，非要借助于先进技术，结果反而弄巧成拙了。　　良濑昭二继续介绍道：“下一个环节是由机械手拾取钢板，放置到模具上。我们在分析了大量的数据之后发现，在每1万次拾取中，会有21次由于钢板位置的偏离而导致机械手拾取位置发生偏差，从而导致冲件报废。为了纠正这个问题，我们在机械手的上方装置了24个红外探头，能够对各种‮寸尺‬和形状的冲件进行识别，一旦出现位置偏离的情况，可以由计算机进行自动调整。” 　　“这一项技术，是我们西乎公司独有的，为了获得最优的控制模式，我们进行了数万次的实验。”田中永嗣补充道。　　这一项技术是西乎公司此次前来竞标的一大法宝，他们曾经检索过各类文献，确认到目前为止还没有哪家企业解决了这个问题。　　“那么，这一项技术所带来的成本，又是多少？”洛克尔再次问道。　　“呃…这个成本相对来说比较大，差不多要500万美元左右。成本比较⾼的主要原因，在于这24个探头是在強振动的环境下工作的，而它们的探测精度又比较⾼，所以对元件的质量要求也就相应提⾼了。”良濑昭二回答道。　　他心里明⽩，成本问题是这项技术最大的短板，其他厂家提供的冲生产线一般都不解决这个问题，除了技术上的难度之外，还有一个原因就是冲件报废的概率并不⾼，损失也不算大，如果为了解决这个问题而付出的成本太⾼，就得不偿失了。在西乎公司內部对这项技术进行评估的时候，也有人提出过这个问题，但他们最终还是把这项技术整合进去了，因为这可以使这条冲生产线看起来更加现代化一些。　　瑞得话道：“我们的确需要这项预防冲位置偏离的技术，但如果为这项技术要付出500万美元，我想我们是不能接受的。你们有没有可能找到一个更简单的方法，花费不多，同样可以解决这个问题？” 　　“我们一直在寻求这样的技术。”良濑昭二道，“不过，到目前为止，我们还没有找到更好的办法。500万美元嘛，我想也不是一个很大的数字吧？毕竟一条生产线的造价在冂美元以上的。” 　　瑞得微微一笑，转头对田中永嗣说道：“田赍。生，恕我冒昧地打听一下，你们提出的这条生产线的方案否有可能把价格控制在万美元以內？要知道，我们这一次要更新4条生产线，如果可能的话，我们的海外工厂也要更新同样的生产线，如果你们的价格能够控制在万美元以內，我想我们合作的可能会更大一些。” 　　“8000万美元？这…”田中永嗣差点要脫口而出，说一句“不可能”了，不过，他还努力地把话咽了回去，换成一种更委婉的说法：“瑞得先生，我想，我们的成本都是比较透明的，如果把价格降到万以下，我们就完全没有利润了。你也知道的，我们前期为这个项目投⼊了很多的研发经费，如果没有利润的话，我们就无法回收这些研发经费了。” 　　瑞得耸了耸肩，淡淡地说道：“如果是这样，那么好吧，请你们继续介绍你们的技术吧。” 　　良濑昭二只觉得心中一凉，对方的这种表情说明，他们已经给自己的方案打了一个非常低的分数，后面的介绍如果不能有特别的亮点的话，自己的这次竞标恐怕就没有什么胜算了。　　“嗯…我们的整个冲节拍是每分钟12件，如果是铝型材，可以提⾼到每分钟14件，这个⽔平，已经是迄今为止全球范围內最好的技术了。”良濑昭二磕磕巴巴地说道。　　洛克尔摇‮头摇‬道：“不，良濑先生，你说的是过去的技术，目前的最好技术，可以非常轻松地达到每分钟18件，我指的是钢质冲件。” 　　“这是不可能的！”良濑昭二脸红脖子地反驳道，“这完全不可能！” 　　“为什么？”洛克尔笑着问道，其实，在此之前，他也认为每分钟18件的冲节拍是不可能达到的，但两天前‮国中‬人提供的方案说服了他，让他知道，其实办法总是有的。　　良濑昭二道：“如果机械手是使用真空盘拾取冲件的，那么拾取时的‮速加‬度就会受到盘力的限制。而真空盘的力是不可能无限加大的，因为这受到大气的影响…除非有谁异想天开，能够在生产线上施加两个大气。我们进行过理论计算，在最理想的条件下，机械手拾取冲件的速度只能达到每分钟14件，这是不考虑任何阻力等因素的，而事实上，这种理想条件是不可能达到的。” 　　这个原理其实并不复杂，良濑昭二懂得，洛克尔也懂得，甄子飞同样懂得，这一直都是冲生产线速度的瓶颈所在。然而，王海胜的灵机一动，却打破了这条铁律，他没有从提⾼盘的力出发，而是给冲件增加了一个自下而上的推力，这样就解决了力不⾜的矛盾，从而使冲节拍轻松地上升到了每分钟18件。　　洛克尔在看到汉华的方案之后，有一种叹为观止的觉。这个方案是如此简单，那就是在冲完成后，机械手拾取冲件时，下面的模具同步向上推送一段。要实现这一点，只需要在模具下面增加四杆就可以了，对于搞锻设备的企业来说，设计几杆简直就是家常便饭。　　每分钟18件和每分钟12件，整整差出了1/3工作效率，相当于把原来的1条生产线变成了1。5。这个能上的改进让通用公司的人着了，以至于忽略了汉华重工此前并没有生产过同类设备的经验这一缺陷。　　“良濑先生，我们恰恰拿到了一个能够达到每分钟18件的设计方案，而且，据我们的工程师在计算机上进行模拟之后，确认这个速度是完全有据的，甚至有可能超过。所以，我认为，贵公司在设计思想方面，是否有些过于保守了？”洛克尔说道。　　“你们拿到的方案？你是说，汉华重工的方案吗？”良濑昭二不顾规则地问道。　　洛克尔扭头看了一眼瑞得，请示是否可以透露这个信息。瑞得点了点头，洛克尔说道：“良濑先生，你说得不错，这的确是汉华重工的方案。　　“这不可能！这完全不可能！”良濑昭二的眼睛都红了。在出发之前，他们分析过在这次竞标中汉华重工的优势，大家一致认为，汉华的优势应当是在价格方面，汉华有可能会赔本赚吆喝，把价格得很低。但对于汉华的技术，大家是非常不屑的，本没有想过如果自己在技术上比不过汉华会是如此。　　可如今，通用公司明确告诉他们：汉华的生产线能够达到每分钟18件，而他们却只能达到12件，这样的差距，简直可以算是代差了，这怎么可能呢！ＷＷｗ.ＬＡｏHＵＸs.CＣ