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书号:38677 时间:2017/8/18 字数:3564

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　　⽇本，东京，khn公司总部。

　　khn董事长宇野精之助在会客室里接见了一位来自于欧洲的不速之客，他正是德国alk集团的市场总监赫迪拉。khn和alk多年来一直都是业务伙伴，宇野精之助与赫迪拉也有过一些

往，私

上勉強算得上是

悉。

　　在见到赫迪拉的时候，宇野精之助的脸上露出一缕笑容，但那笑意显得如此生硬，与其说是见了老朋友的

喜，还不如说是一种无奈。

　　“赫迪拉先生，非常⾼兴能够在⽇本见到你，我们khn和alk是多年的合作伙伴了，这次你到⽇本来，又给我们带来什么好消息了？”宇野精之助假惺惺地问道，同时向赫迪拉浅浅地鞠了一躬。照着⽇本人的礼节来说，这是宇野精之助对赫迪拉不

‮趣兴‬的表现了。

　　赫迪拉好歹也在市场上混了多年，世态炎凉经历了不少，宇野精之助表情里所透出的意思，他哪里会看不出来？宇野精之助这番话，分明是在暗示他：有好事你就快说，如果是⿇烦事，那就免开尊口吧。

　　“宇野先生，非常抱歉，我给你带来的…恐怕不算是什么好消息。”赫迪拉硬着头⽪说道，“我是代表我们公司，来向宇野先生求助的。”

　　“哦…”宇野精之助冷冷地应了一声，“既然赫迪拉先生不顾路途遥远过来了，有什么事情就尽管说吧，只要是我们公司能够办到的事情，一定会鼎力相助的。”

　　“我们希望khn公司做的事情，其实非常简单，那就是停止向‮国中‬市场提供符合第三代标准的工控

片。”赫迪拉说道。

　　宇野精之助的脸上掠过了一丝怒意，但作为一位⽇本人，他的內心对于欧洲人是有一些敬畏之意的，所以虽然心里很不⾼兴，嘴上还只能是客气地应付着：“赫迪拉先生。你的这个要求，我有些不理解。我们khn与‮国中‬人之间的往来，似乎并不影响到alk的业务吧？”

　　赫迪拉当然知道自己提出的这个要求是十分无理的，但他实在是没有退路了。他费尽心机，捆绑着20多家欧洲大企业建立了一个遏制‮国中‬的欧洲企业联盟，谁知，联盟中的吉森公司与汉华重工集团突然之间宣布相互参股、建立战略合作关系，欧洲企业联盟‮夜一‬之间就土崩瓦解了。

　　这也是没办法的事情。吉森公司的几千项专利流向‮国中‬之后。赫迪拉所设想的欧洲专利壁垒就被打开了一个缺口。有了吉森公司的专利，‮国中‬企业就可以绕开其他的专利技术，这样一来。其他企业如果再照原来的约定提⾼专利授权费，非但不能制裁到‮国中‬，反而会让自己成为‮国中‬企业打击的对象。

　　所以。就在吉森公司与汉华合作的消息传出之后，原来答应与alk共进退的那些企业，都不再吭声了。据赫迪拉了解到的情况，这些企业都匆匆地‮出派‬了⾼管前往‮国中‬，意

与‮国中‬修好。为了弥补此前对‮国中‬的各种非难，这些企业都向‮国中‬献上了⾼额的礼单，或者是愿意转让专利技术，或者是承诺建立联合实验室，要么就是签订有关核心部件的长期供货合同。大家闹闹哄哄之际。谁也没注意到把alk晾到一边了。

　　真是一帮没有节

的家伙啊！赫迪拉恶狠狠地在心里骂道。他也知道，自己的这些同行实在是饿极了，面对着‮国中‬这些年大规模基础建设所抛出的大额订单，谁还能做到淡定呢？大家也知道，为了得到这些订单而向‮国中‬企业转让技术，绝对是饮鸩止渴行为，但明知是毒酒。大家也不得不喝，谁让欧洲经济就这么不景气呢？

　　欧洲的盟友已经指望不上了，赫迪拉想到了⽇本。‮国中‬的电子工业起步晚，到目前为止，‮国中‬企业使用的⾼端工控

片。还是需要依赖进口，而⽇本正是向‮国中‬销售工控

片最多的‮家国‬。赫迪拉想到。如果能够说服⽇本的电子企业减少向‮国中‬的

片出口，也许能够扳回一局吧？

　　带着这样的想法，赫迪拉来到了khn，打算与宇野精之助谈一谈共同遏制‮国中‬的事情。

　　其实，早在下面的人通报说赫迪拉求见的时候，宇野精之助就猜出对方的来意了。欧洲企业联手遏制‮国中‬的事情，宇野精之助也是有所耳闻的，而且也一直在关注着这件事情，希望能够从中找到一些自己的商机。吉森缴械投降的时候，宇野精之助就知道，欧洲人的联盟完蛋了，这正应了一句‮国中‬老话：大难临头各自飞。

　　对于遏制‮国中‬这个问题，宇野精之助的心里非常矛盾。当年，西乎公司的董事长大泽彦曾经向他提出过同样的要求，而宇野精之助也的确做了一个尝试，向‮国中‬企业发出了减少供货的通知。这个尝试针对的目标是‮国中‬的机

企业，但站出来向khn施

的，却是‮国中‬的家电企业。在家电企业扬言抛弃khn的控制

片的威胁之下，宇野精之助不得不屈服了，举起⽩旗表示投降。

　　在那之后，西乎公司因为孤立无援而被‮国中‬企业挤垮了，大泽彦在跳楼‮杀自‬之前，托人带给宇野精之助一句话：你们会后悔的。

　　宇野精之助记住了这句话，这几年，他也经常会反思当年的事情，设想如果自己没有被‮国中‬人吓倒，而是与西乎公司站在一起，抵制‮国中‬企业的竞争，那么现在的情形会不会有所不同。

　　反思归反思，毕竟这个世界上是没有后悔药可买的。这几年来，‮国中‬无论是家电行业还是机

行业，发展势头都非常不错，对于工控

片的需求也在与⽇俱增，khn在‮国中‬市场上也挣到了丰厚的利润。看在这些利润的份上，宇野精之助也就不再去想遏制‮国中‬的事情了，毕竟垮掉的只是西乎公司，而不是他的khn。

　　宇野精之助希望自己永远都不要再和‮国中‬人进行一次贸易战，一切都维持现状是最好的。他也知道汉华已经建立了自己的微电子公司，并且开始逐步地用自己的

片替代进口

片。宇野精之助对此事采取了回避的态度，他就像一只鸵鸟一样，把头埋在沙子里，只求能够拖过一时算一时。赫迪拉此时来到khn，向他提出联手打

‮国中‬的建议，不亚于把他的头从沙子里拉出来，这让宇野精之助

到颇为恼火。

　　面对着宇野精之助不満的态度，赫迪拉说道：“宇野先生，我知道我们的这个要求非常唐突，据我们了解，贵公司目前在‮国中‬市场上的业务形势非常好，放弃‮国中‬市场是一件不可能的事情。但我要说的是，无论是欧洲还是⽇本，都应当⾼度警惕‮国中‬的崛起。

　　如果我们在这个时候不采取有力的手段让‮国中‬崛起的速度放慢一些，也许十年之內，地球上就没有欧洲企业和⽇本企业生存的空间了。宇野先生，我希望你能够理解这一点，我们是坐在同一条船上的。”

　　宇野精之助默然了，赫迪拉的话，与多年前大泽彦对他说过的话有几分相似之处。也许，有alk这样的企业拖住汉华的手脚，khn的⽇子会更好过一些吧？如果alk垮了，焉知汉华会不会把全部精力转向微电子，从而来撬khn的墙脚呢？

　　但是，要答应赫迪拉的提议，也是非常困难的，khn并不是没有这样做过，其结果是被汉华的组合拳打垮了。现在再来一次，khn又能有什么必胜的把握呢？

　　“赫迪拉先生，据我所知，你们欧洲的装备企业曾经商定要共同遏制‮国中‬的技术发展，既然你们已经有如此強大的一个联盟，那么我们khn的这点力量，又能起到什么作用呢？”宇野精之助说道。

　　“宇野先生，你应当知道，我们的联盟已经名存实亡了，如果不是这样，我也不至于来给你添⿇烦的。”赫迪拉毫不掩饰地说道。他知道宇野精之助这样说的目的是在找托辞，他没有必要为了维护面子而否认自己的失败。

　　“是吗？这真是太遗憾了。”宇野精之助淡淡地说道，“既然你们自己的联盟都无法维持下去，那么你凭什么认为khn就能够扭转乾坤呢？你应当知道，khn的主要利润都是来自于‮国中‬市场的，我们

本不可能放弃这个市场。”

　　“所有的人都只看到眼前的利益。”赫迪拉长叹着说道，“宇野先生，你认为khn在‮国中‬市场的存在，还能维持多长时间？汉华在‮国美‬市场上购买了成套的集成

片设备，在欧洲市场上也采购了大量的其他设备，很显然，他们是打算发展自己的

片工业的。

　　如果你们能够限制向‮国中‬出口最新的

片，而我们在欧洲市场上限制向‮国中‬出口用于

片加工的装备，汉华的发展就会受阻，这样我们双方都能够躲过汉华的威胁。反之，如果我们都只顾着眼前的利益，最终肯定是一起沉下去的。”

　　“你说的，也有一些道理吧。”宇野精之助说道，“不过，这件事关系重大，我希望能够和我的同僚们一起商量一下。”

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