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老虎小说网 > 都市小说 > 超品心术 作者:穷四 | 书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3437 |
上一章 手插导领 章五十八百二第 下一章 ( → ) | |
“来,老张,咱俩走一个。” 石磊和张文远,坐在一个小烧烤店里,两人点了一堆烤串涮肚,很普通的冰城啤酒,不一会儿就喝了半箱。 “老张,我当初请你来,果然没有错。你说当初我们也是竞争关系,我还抢了你一次单子。你知道么,就是靠着那份单子,我才能升职,坐上五方冰城经理的位子。”石磊脸⾊微红,一副缅怀过去的样子。 “其实我一直很好奇,当初我明明给了钱,那人也收了。我自问给的也不算少,甚至给的回扣,比我自己赚的都多,怎么就失败了呢?你给了多少,那时候你不过是一个普通的经纪人,怎么可能比我出手还大方?”张文远其实早就想问,但是一直没找到合适的机会开口。 “哈哈哈,我一⽑钱都没出!我是知道了他收你的礼,说如果不跟我们签约,我就举报他,让他被开除,失去那个年薪百万的职位。当然,后来还用这个借口,让他跟我们很多公司都签约了,五方龙江的吴凡国升上去了,五方冰城的经理也升了半级,空出来的位置,他们就给我了,算是筹功。当然,再后来我才知道,五方公司,还是又给了他一些好处的。” 张文远摇头摇,原来是那小子被石磊发现受~贿了。肯定是他自己没放好,张文远清楚的记得,他送的是现金,并且绝对没人看见。 “这也是天意,否则我们也不会认识。也不会有你后来请我去⼊股磐石公司,到现在的金石公司。我呢,是不打算跳槽了。事实上我也不缺钱,这辈子安安稳稳的,够花了。我把侄子带出来,就算对我那个大哥有 ![]() “你放心,只要他肯努力,有你亲自带着。三十多岁的时候,肯定不差。这次咱们如果能拿下这个地铁站的项目,再有胡哥给的那些单子。至少以后五年,咱们电梯销售只会越来越好。” “石总。” “喊我磊子,什么总不总的,听着不顺耳。现在又不上班。我喊你老张。你就喊我磊子。” “那行,磊子。电梯销售,最重要的就是渠道,尤其是这些地产公司里面,一定要有 ![]() “这肯定啊。买卖渠道才是咱们代理公司的核心价值。这样就算五年后合同到期,渠道在我们手里。他们想要跟别的公司合作,或者自己请销售代表,也要考虑能不能卖到现在的销量。” 说这句话的时候,石磊微微有些得意。五方公司好多代理权就是这么续上的,我们有渠道,比他们自己开发,要強得多。 虽然他们自己想要接手这些渠道,也能做到,但是开始条件肯定要提⾼一些,否则那些经销商,零售商怎么会进你的货?而且换了合作方之后,一开始这些经销商和零售商肯定要减少进货量,并且要求更多的优惠。 这样一来,他们自己做市场,就有可能导致销量下降,或者销量没降,但是利润反而降低了。因为他们要直接面对这些批发零售商,势必要建立一个很大的市场销售部,需要新增很多员工。而这些新员工的能力可能很強,但是因为不 ![]() ![]() 一旦市场占有率下降,对一些公司的影响会非常大,所以他们宁愿继续跟代理商续约,也不远冒着销量下降的风险。 石磊跟张文远喝到快半夜了,两人才分别打车回家。躺在 ![]() 接下来两天,石磊他们都在等着翟新宇的消息。张文远也去地铁集团打听了一下,听说好像真的在更改方案,具体更改了多少,更改的是否跟张文远说的一样,还不太清楚。 周六的上午,本应该休息的,但是冰城地铁集团的导领却都在会议室里坐着。尤其是董事长罗舂源难得也在,他平时可是在市政~府那边办公的。 “王院长,这就是你们新的设计图纸?这设计说明上写着,可以加快人~流分散的速度一倍左右,土建成本增加百分之八,电梯设备及安装成本要增加百分之二十一,运行设备费用要增加百分之三十,这些数据都是你们通过计算的出来的?”罗舂源问设计院的代表。 “没错,土建成本可以 ![]() “翟总,你知道增加这些费用,我们要多运行多长时间,才能赚回来这些钱吗?家国省市就给我们投资这么多钱,每一笔钱的花费,都要精打细算。你冒出一个想法,就要增加这么多预算,我问你,这笔钱从哪儿来?”罗舂源用手指在桌子上点着,质问翟新宇。 “董事长,这笔钱必须要投⼊啊。这些都是换乘车站,我们看看这是一份频视文件,我放给大家看看。”翟新宇点点头,记录员就用投影仪播放这段影片。 “董事长,各位同事,王院长,大家请看。这是我国各地地铁站的星期三中午,算不上是客流量的⾼峰期,但是人群拥堵成什么样?京城、杭城、魔都、鹏城、羊城、金陵、沈城,这些城市中,最具有代表 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() “你的报告我是怎么批复的?让你先做个预算出来,如果增加不超过百分之十,还能商量,现在你看看,超过了多少?你说乘地铁的人多,地铁收⼊才会增加,能更快达到收支平衡。那我问问你,你运行的费用是不是也增加了,这部分的钱你算了没有?” “这部分钱,我认为可以找市政~府商量,增加投⼊。市里不是在争取文明城市吗? ![]() ![]() ![]() “你不要跟我谈市里这个,市里那个,影响文明城市评选的因素多了,不是靠着一个地铁换乘车站方便快捷就能得到的。我就知道我们现在没有那么多钱,你这样会拖慢我们整体建设的步伐。不能一口吃成个胖子,要一步一步来!”罗舂源很生气,我才是副市~长,你懂市里的那些规划吗?你知道找市里要钱有多么难吗? “董事长,事在人为,我觉得试一试,总还有希望。而且换乘车站开始也不多,只有九个,总投⼊增加的也不是太多,一千多万而已。” “一千多万!还而已?你知道一千多万,能做多少事吗?一千多万,能把我们全市的公 ![]() ![]() ![]() 罗舂源在市里主管的就是 ![]() ![]() 不管翟新宇怎么说,增加了这么多预算,他是绝对不会同意的。今年就增加一千多万,那明年呢,后年呢?是不是以后每年的预算都要增加几千万,这整体下来,不是要多出几个亿?这才只是一个电梯项目啊! “董事长,明年工程预算有十几个亿,我保证在其他方面做到精打细算再精打细算,保证把这笔钱省出来一半。这个要是通过了,对咱们冰城地铁集团,也是有很大好处的。您想想,市民最満意的出行 ![]() “不要说了,今天的会议就到这儿,散会!”罗舂源不等翟新宇说完,直接打断他,宣布散会,他真怕再听一会儿,会被翟新宇说服。 PS: 求月票,谢谢 wWW.lAoHuxS.cc |
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